第341章 奥利亚(5 / 7)

风险不是更大？」

听到奥利亚服了软，陆天双手搭在了会议桌上，「奥利亚小姐，我说过，我有两个方案。我还没有说出第二个方案，你就把我的话打断了。」

「好，你说。」奥利亚撩了撩金色的长发，一双湛蓝清澈的大眼睛望向陆天。

陆天微微扬了扬头，接着说道:「按国际通用的信用证方式，无论是我方还是贵方都不好接受，我有一个建议，通过有资质的港岛担保公司担保，促成这个项目的合作。」

「这个结算方式，我方可以接受，可是港岛担保佣金很高，算上佣金，你们的销售价格没多大优势了。」奥利亚说。

「港岛担保公司的佣金，由我方承担。还是像我说的那样，每次订单贵方先打30%预付款到港岛账户，通关前再打70%货款到港岛账户。你们验收合格，港岛公司将货款全额打到我方账户。如果货品不合格，贵方有权责令港岛公司暂缓打款，双方协商后再做处理。」陆天把他所想的，一股脑说给了奥利亚。

奥利亚听后，没有马上回答，想想说道:「陆先生，你说的方式之前我们也采用过，合同的细节十分繁杂，我()觉得有必要，单独细谈，你觉得怎么样？」

陆天没有拒绝，浅浅一笑，「可以，我和周科长都会出席。到时候，你可以用俄语跟周科长交流，可以用英语与我交流。」

「那就下午一点半，我们在吉春宾馆小会议室，到时我和我的助理会到场。」奥利亚同样浅浅一笑。

「那就下午见。」这一次，是周秉义开了口。

……

上午会谈结束，陆天来到周秉义办公室。

「陆天，你说的方式我也考虑过。不过奥利亚说的没错，这种货物担保，收取的佣金非常高，至少要8%。我们棉麻布出口，利润最多5%，连佣金都够不上啊。」周秉义说出了他的顾虑。

「大哥，我跟郑娟已经沟通过，振邦金融可以做担保公司，振邦金融只收3%的佣金，这样的话，业务还是能做的。」陆天说。

「3%？这么低？」陆天诧异道。

「3%是成本价，郑娟没有加利润。可以说，以这个佣金做，风险都在她那边了。她跟我说，这个佣金比例一定要保密，否则，她们以后也不好做了。」

「这个我知道。之前最大的顾虑就是货款的结算，我们的老大哥信誉太差，不得不防。现在，有了这个方式可以做，我们的风险就能控制到最低了。」周秉义不禁握了握拳头。