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井浩介问道。
听到三井浩介的问话，孙晓红思量片刻后道：“三井先生，这个问题之前我没有做过准备，既然三井先生问了，那我就想到哪，说到哪了。”
“好，孙小姐。”
“商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有一定的技巧可循的，熟练的运用各种技巧，可以达到事半功倍的效果，从而成功的实现招商。在世纪商超招商中，就充分利用各种技巧，使得世纪商场招商十分理想。
商业地产项目在招商过程中，客户会对项目进行了解，因此需要回答客户的问题。对客户问题进行分类总结，问题很多，归纳起来，一共有五类。
第一类是地理位置，商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素，因此客户对于地理位置的关注程度是很大的。一般有关地理位置的问题，我在案场总结了一下，主要有：
项目具体地理位置？
项目环境有何特色？
项目周围的主要交通设施有哪些？
项目附近公交班次、路线？
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
项目周围学校及其地点交通、距离？
项目周围医院及其地点交通、距离？
项目周围菜市场、游乐设施如何？
项目附近居住的是什么样的人？
项目离飞机场、汽车站多远？
地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
第二类问题是项目状况，对于项目本身的情况，招商人员也要十分的熟悉，因为商户要对项目完全了解之后，才会下定决心是否租购。一般有关项目状况的问题，主要有：
项目开发商、设计单位、施工单位？
项目开业后的管理团队是那里来的？
项目业态定位是什么？
项目总占地面积、总建筑面积？
绿化率、容积率、建筑密度？
公摊系数？
国有土地使用年限、起始年月？
布局规划情况？
我们的品牌放在哪里？
我们周围都有哪些品牌？
为什么将哪个品牌放在我们旁边？
能否调换位置？
项目共几层？
各店铺的面积、深、宽？
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