第246章：裤子是为了方便运动(2 / 3)

细些。”

陈浪道：“其实很容易理解，打个比方，县城有三家布行，老百姓要买衣服的时候，都会优先选择口碑好的布行，即便这个布行的布匹、成衣的价格比其他布行要高，因为口碑的缘故，老百姓也还是会选择这家布行。”

“同样的道理，也可以用在这套衣裳上。在推广之初，我们就要在购买者的心中植入一个念头，那就是我们做出来的**，是最好的。”

“这个最好不仅包括质量，还包括品牌自身的溢价。”

“我们要争取做到，让穿徐氏布行**的贵妇，能无差别的鄙视穿其他布行出品**的贵妇。”

这个理论在现代社会运用的极其广泛，穿赝品的女人，就是在穿正品的女人面前抬不起头来。

其实一开始陈浪也觉得，不就是两块布嘛，LV跟温州有啥区别？

直到后来有同事给他举了个例子，陈浪就明白了。

“正品就是steam，赝品就是wegame。”

陈浪恍然大悟。

徐梦茹毕竟是做过多年买卖的掌柜，陈浪的这番理论，她稍微品一下，就感觉到了其中的精妙。

“具体应该怎么做呢？陈公子可有谋划？”徐梦茹问道。

陈浪道：“标识。”

“在做衣裳的时候，在比较隐秘的位置，绣上属于徐氏布行的独有标识。只有绣上这种标识的**，才是徐氏布行出品，其他的都是赝品。”

“当然，这种意识需要比较长期的时间来建立。”

徐梦茹感慨的说道：“没想到陈公子对经商，有这么深刻的认知，小女子钦佩之至。”

陈浪道：“徐小姐过誉了。陈某这番认知，也不过是拾人牙慧罢了。”

徐梦茹道：“最后一个问题。”

“陈公子一介男儿，为何能设计出如此符合女人心意的衣裳？”

李秀芝跟红儿的目光，也唰一下落在了陈浪的身上。

陈浪面不改色心不跳的说道：“因为我爱我的娘子。”

李秀芝又是欢喜，又是羞怯，同时还有几分不解。

这跟自己有啥关系？

陈浪解释道：“我家娘子干了重活后，偶尔会跟我提到，她的胸根很疼。”

“那时候我就在想，能不能做一款衣裳，可以解决这个问题。”

“想了许久，最终设计出了这么一款衣裳。”

徐梦茹的眼神中流淌出几分羡慕