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LEIT集团会议室,林祖辉和集团高层、子品牌总裁召开了会议。
LEIT集团就像一个中低档服装的‘LVMH集团’,旗下拥有大量的子品牌,但林祖辉一直强调的是集团协防管理、子品牌自主的原则。
何为协防管理,那就是集团可以为子品牌提供设计师调度,以及各大子品牌共用了一个‘生产系统’;子品牌自主性,就是子品牌的管理层实行独立自主的管理、运营,自己根据市场做出调解,将集团只视为一个可以提供‘无私’帮助的第三方机构,而集团也将自己视为一个服务机构,可以提供建议,但不能直接干涉子品牌管理。
真维斯(JEA)品牌的总裁周荣庆,首先汇报了工作。
“真维斯目前全球门店为276家,全部集中在亚洲,香江18家、日本76家、内地72家、韩国38家、台岛25家、东南亚47家,去年营业额为78亿港币,纯利8.1亿港币。”
“我们在亚洲的竞争对手,优衣库门店已经快300家,大部分集中在日本,优衣库去年大概只有50亿港币的营业额,利润率应该只有7%不到。优衣库最近启动了两个新系列门店——优衣库运动、优衣库居家。”M.
林祖辉认真听着周荣庆的汇报,并做思考。这么多年来,他的商业眼光已经极其毒辣,假设他没有前世的记忆,甚至是身无分文,成为富翁也就是几年的事情。
周荣庆将真维斯的情况汇报详细,也将优衣库情况进行了汇报,这其中的原因就是,林祖辉一直让真维斯将优衣库视为最大对手。
而了解对手,无疑是非常重要的,知己知彼,才能百战百胜。
“优衣库运动、优衣库居家,注定是个失败品,不足为虑。我们真维斯只做一件事——那就是将休闲装定位真维斯,真维斯就是休闲装。”林祖辉笃定的说道。
一众高层纷纷点点头,目光带着崇拜,老板对大方向的把握那是果断、正确,让品牌能少走不少弯路。
接着,林祖辉说道:“真维斯70%的服装款,都是基础款。我们强调的是客户心理,假设我是一名客户,我看到亮堂的真维斯门店,我知道这里面的衣服非常不错,而且我也知道,真维斯品牌其实是没有品牌的,穿上真维斯,别人不知道我穿的是什么品牌(商标不出现在显眼的地方,做隐藏处理),但作为客户,我知道真维斯的衣服面料好、价格便宜、款式大众,所以我信任他!”
众人频频点头,老板说的都是至理名言,
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