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第一次见面就摆出如此强硬姿态？
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黄民强压下内心的不喜，从容不迫地反问道：“马经理，能说说你们光阳公司对经销商的选择标准是怎样的吗？”
马俊才想都没想直接回道：“资金实力，销售经验和渠道都是要有的，没有具体衡量标准，只有谁更合适。”
这种说法算是比较中肯！
黄民强嘴角多了一抹笑意，神态更显轻松，“马经理，我是做配件批发生意的，不敢说自己多有钱，最起码不缺进货的资金。”
马俊才笑了笑，资金实力只是最基本的要求，并不是决定经销权的关键因素。
“至于销售经验嘛，我想问问马经理，你所谓的销售经验是指搞促销活动的经验，还是日常坐等顾客上门的接待经验？”黄民强再次反问，语气中带着些许玩味。
黄民强的表现让马俊才心头一突，迟疑了几秒钟后，缓缓点头：“都有。”
“照这样说，销售渠道就是指维修店咯？”黄民强笑容愈发得意。
主动权的转变让马俊才感到不安，皱眉道：“黄老板，有话请直说。”
黄民强端起茶杯抿了一口，“马经理，我是批发配件的，每天要与很多维修店打交道，并且大部分时间要主动上门找维修店推销产品。”
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“论销售经验，我不比摩托车经销商差，反而比他们更有积极性。论销售渠道，摩托车经销商除了维系现有维修店的合作关系，他们能比我认识的维修店老板更多？能比我更清楚哪家维修店生意最好？最适合成为销售渠道？”
“光阳的经销权给了他们，整个羊城可能会有十几家合作维修店。可若是交给我来做，我有信心在短时间内做到满城开花！”
黄民强轻轻敲打桌面，“马经理，你觉得谁更适合做光阳的经销商呢？”
马俊才愣愣看着黄民强，不得不承认，黄民强这番对比自证很有说服力。
沉思了片刻，马俊才重新换上笑脸，“黄老板的情况我知道了，我会认真考虑的。”
说着，主动起身。
黄民强知道马俊才不会听信一家之言，他肯定要去找那些摩托车经销商了解更多情况。
不过，黄民强并不担心。
他相信，刚才说的这番话马俊才听进心里了，只要他保持中立
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